⏳ SCARSITÀ ⏳

📖 “Il modo migliore per amare qualcosa o qualcuno è pensare al fatto che si potrebbe perderlo”

(G. K. Chesterton)

▪ Come accelerare il processo di acquisto on-line del tuo prodotto 

3… 2… 1… !!!

 Ogni conto alla rovescia è efficace! Accelera ogni nostra decisione.
Ricordi quando da piccolo giocavi a nascondino?

“Mi nascondo dietro alla tenda?” “Anzi no, forse è meglio nell’armadio!”. Eravamo sempre indecisi, vero?
Aspettavamo gli ultimi secondi per trovare il nostro rifugio.

Il conto alla rovescia era terribile…3, 2, 1! Arrivati allo scadere del tempo ti nascondevi nel primo posto che avevi pensato.

Eh sì, a volte serve una scadenza per farci prendere una decisione!

Questo è vero se giochi a nascondino, ma è vero anche se vuoi far acquistare un prodotto ai tuoi clienti.

Eccoci arrivata al 3° principio di psicologia di Kath Pay, che si è ispirato ad una delle più potenti armi della persuasione di R. Cialdini.

2⃣ La scarsità

L’idea di perdere qualcosa gioca un forte ruolo nel processo decisionale umano.

 Le persone sono più motivate ad agire per timore di perdere qualcosa, che non per la speranza di guadagnarne una dello stesso valore.

Proprio per questo, il limite di tempo o di quantità per offrire un servizio è fondamentale.

Come i bambini che giocano a nascondino, anche noi tendiamo a rimandare le decisioni.
Quindi serve un acceleratore. Dobbiamo fare in modo che il cliente non rimandi la sua decisione.

Quanti carrelli abbandonati sugli e-commerce… Quanti post di offerte ignorati sui social…
Che possiamo fare?
Introdurre la scarsità!

 Se sai di perdere qualcosa, fai di tutto per impedire che ti venga portata via.
E cosa ancora più importante…la desideriamo ancora più ardentemente.

Come sfruttare questo principio per far desiderare fortemente il tuo prodotto on-line?

Ecco alcuni esempi 

 Conto alla rovescia per un’offerta 💣

È utile applicare uno sconto su un prodotto. È fondamentale invece fare in modo che questo sconto abbia una durata limitata.
Ricordi il conto alla rovescia del nascondino?

 Inserisci sulla pagina web del tuo prodotto un bel conto alla rovescia! La decisione di acquisto verrà presa molto più velocemente.

“Sconto del 20% su tutta la collezione. Hai tempo Solo fino domani per approfittare dell’offerta. Dopodiché il prezzo subirà un aumento e questa offerta non sarà più valida.”

 Disponibilità che sta per finire 💣

Se sai che una cosa è scarsa, la vuoi ancor di più! Devi muoverti se non vuoi che qualcun altro arrivi prima di te…

 Rendi visibili sul tuo shop on-line i quantitativi (scarsi) dei prodotti rimasti disponibili.

“Affrettati! Ultimi 2 posti rimasti disponibili. (Altri 4 utenti stanno guardando questa offerta)”

 Offrire un’edizione limitata 💣

Il tuo prodotto non è per tutti. Il tuo prodotto è per un’elite. Non solo si accelera il processo di acquisto di un prodotto, si crea anche una percezione maggiore del prodotto stesso. Ciò che è raro è sempre più prezioso!

 Immaginati una newsletter da inviare ai tuoi clienti più fidati con dentro un contenuto tipo questo:

“Ecco la nuova special edition! Questa collezione esclusiva non verrà mai più riprodotta. Esistono solamente 21 esemplari certificati. Vuoi essere sicuro di essere tra i pochi fortunati a possederne uno. Prenota ora!”

Riassumiamo il concetto di scarsità in 3 punti:

Vogliamo di più una cosa quando sta per finire
Vogliamo di più una cosa quando ci sono altri a competere per averla
Vogliamo di più una cosa quando sappiamo che l’offerta è riservata solo a poche persone

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