👍 RIPROVA SOCIALE 👍

  “Ciò che più amiamo negli altri è la buona opinione che hanno di noi”(R.Gervaso)

▪L’opinione degli altri influenza la scelta di un prodotto▪

“Hey, guarda lassù!”
Se all’improvviso le persone vicine a te guardano tutte in una direzione…anche tu fai lo stesso.

“Ma se lo fanno tutti un motivo ci sarà”, pensi.
Non sai nemmeno perché ti comporti così. Alzi la testa e basta.

 Vedi cosa fanno gli altri per capire cosa sia giusto fare.

Parliamo del 2° principio di psicologia del marketer Kath Pay (che prende spunto dalle 6 armi della persuasione di R.Cialdini).

Ecco come un nostro meccanismo innato può essere sfruttato per aiutare la vendita del tuo prodotto.

 Riprova sociale

 Il mezzo che usiamo per decidere cosa sia giusto fare è cercare di scoprire che cosa gli altri ritengono giusto!

Se le altre persone hanno deciso di compiere un’azione, pensiamo che questa sia la cosa giusta da fare.

 Ecco che per capire l’atteggiamento da tenere in una determinata situazione, le persone accanto a noi diventano il nostro metro di giudizio.

Il principio di riprova sociale è “installato” nella nostra mente. Non possiamo fare a meno di esserne influenzati.

Come possiamo sfruttare questo atteggiamento innato in ognuno di noi?

Pensa a questo concetto:

Più è grande il numero delle persone che trova giusta un’idea, tanto più quell’idea diventa giusta.

Quindi…

 Più è grande il numero delle persone che trova giusto il tuo Prodotto, tanto più il tuo Prodotto diventa quello giusto da acquistare.

Ecco due elementi che hanno un ruolo Fondamentale nella pagina web della tua azienda: testimonianze e  recensioni.

 TESTIMONIANZE: Se vuoi che determinate persone comprino il tuo prodotto, devi far vedere che altre persone simili a loro comprano il tuo prodotto.

Nome e cognome del tuo cliente. Possibilmente una foto (per dare più credibilità). Commento che esprime il perché ha scelto te rispetto ad altri.

Poche righe che fanno la differenza per chi sta visitando la tua pagina web.
“Se altri hanno già acquistato vuol dire che c’è un buon motivo per farlo”.

 RECENSIONI…qui servono poche parole.

Basta aver fatto un acquisto on-line per capire l’importanza delle recensioni. Le opinioni di altri che hanno già acquistato prima di noi sono quelle che ci fanno decidere se procedere con l’ordine.

Tu cosa fai: scegli il ristorante che ha 150 recensioni da 4,7 stelle o quello che ha solo 3 recensioni?
Quindi perché non sfruttare questa possibilità sul tuo sito?

 Fai parlare bene del tuo prodotto e gli altri venderanno per te! 

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